Quando os cérebros do público reagem em sintonia, o filme vende mais

Num cinema real, a sintonia entre os cérebros de 58 espectadores previu a recordação dos trailers e as vendas de bilhetes melhor do que as avaliações declaradas.

0,68correlação com as vendas semanais

O estudo

58 espectadores numa sala de cinema comercial viram 13 trailers com EEG portátil. Os investigadores mediram a "correlação entre cérebros": o grau em que a atividade cerebral das várias pessoas variava em sintonia ao longo de cada trailer.

O que encontraram

A sintonia média ao longo de cada trailer acompanhou a proporção de pessoas que se lembravam dele espontaneamente (r = 0,66).
A mesma medida acompanhou as vendas semanais de bilhetes dos filmes (r = 0,68), melhor do que as avaliações declaradas (r = 0,43) ou a disponibilidade para pagar (r = 0,02).
A recordação medida logo a seguir manteve-se relacionada com a recordação seis meses depois (r = 0,87).

Na prática para a sua marca: Quando um conteúdo põe o público em sintonia, tende a ser mais lembrado e a vender mais. É uma medida que se pode recolher antes do lançamento, com um grupo pequeno de pessoas.

Limites: Foram analisados apenas 13 trailers e os autores apresentam os resultados como evidência inicial. São precisos mais estudos para confirmar a relação noutros formatos.

Referência

Barnett, S. B., & Cerf, M. (2017). A ticket for your thoughts: Method for predicting content recall and sales using neural similarity of moviegoers. Journal of Consumer Research, 44(1), 160–181. doi.org/10.1093/jcr/ucw083 ↗

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