O EEG prevê o sucesso de bilheteira a partir dos trailers

Um estudo com 188 pessoas e 161 trailers mostra que a atividade cerebral prevê as receitas de bilheteira para além do que as pessoas dizem gostar.

161trailers analisados

O estudo

Os investigadores juntaram cinco conjuntos de dados independentes, de vários países: 188 participantes viram 161 trailers de filmes enquanto a sua atividade cerebral era registada com EEG. Testaram vários indicadores de EEG que estudos anteriores tinham associado ao sucesso comercial.

O que encontraram

A atividade gama em resposta aos trailers previu as receitas de bilheteira dos filmes, para além das características de cada filme e do agrado que os participantes declararam.
O poder de previsão manteve-se quando o modelo foi aplicado a filmes novos, que não tinham sido usados para o construir.
Os autores associam esta resposta cerebral a processos de compreensão: os trailers que se percebem melhor tendem a vender mais bilhetes.

Na prática para a sua marca: O que as pessoas dizem não chega. A reação cerebral acrescenta informação que o questionário não capta, e ajuda a escolher a versão de um vídeo que é mais bem compreendida antes de investir na sua difusão.

Limites: O estudo trata de trailers de cinema. A relação é estatística, ao nível do conjunto de filmes, e o sucesso depende também de fatores que o EEG não mede, como a distribuição ou a concorrência.

Referência

Boksem, M. A. S., van Diepen, R. M., Eijlers, E., Boekel, W., & Smidts, A. (2025). Do EEG metrics derived from trailers predict the commercial success of movies? A systematic analysis of five independent datasets. Journal of Marketing Research, 62(4), 703–720. doi.org/10.1177/00222437241309875 ↗

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